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告诉你拼多多 APP 是如何盈利的?

更新时间:2018/4/2 / 阅读次数:1953

模式逻辑:

空包网_通过“团长”组团,分享链接,吸引参团用户,扩充流量。以此吸引商家入驻,收取保证金,产生利息等其他隐形收入。拼多多的商业模式是将沟通分享与社交的理念,融于电商的拼团销售过程中,形成的一种新的社交电商模式。

生鲜引入种子用户

拼多多的创始人团队,大多曾是天猫、淘宝的代运营,深知卖家引流成本高的痛点,拼团低价是另一种可行的补贴形式,而物廉价美的生鲜水果无疑是最能吸引客户眼球的商品。拼多多最早就是以水果生鲜为业务核心吸引的第一批用户流量尽管如此,生鲜水果易损坏、保险难的特性,使得水果生鲜生意本身就是一个烫手的山芋,虽然平台采取保证金机制,但是很多问题无法避免。基于这样的情况,拼多多很早就利用自己平台优势和运营模式,实现了基础的用户积累。并通过庞大的用户基数,把最早覆盖的水果生鲜业务,逐渐扩展到各类海淘产品,销售产品几乎覆盖全品类。

社交拼团模式

而在销售传播方式上,拼多多采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量,把参与拼团的每个人作为发起点,利用他们的社交工具实现用户数量的乘级增长。在拼多多的商城里,团购的商品一般要比单独购买的便宜一些,用户可以选择作为团购的发起者还是参与者进行消费。不过,无论你以哪一种身份参与拼多多的拼团游戏,你都得最大限度地调用起自己的社交工具,通过自己的朋友圈实现你的拼团成功。除了最基础的拼团模式,拼多多还有很多的玩法,比如限时秒杀、随机抽奖等活动,在线下甚至有用户专门组织为了获得奖励机会的拼单群。这个模式最大的卖点,就在于抓住了人们对物美价廉产品的追求。因为货物流通成本来就高,平台把大量的需求订单聚集起来,相当于能够减少中间的流通环节,基于社交关系的拼团行为,更是让营销成本几乎为零,这就容易形成价格上的优势,对顾客产生更大的吸引力。拼多多就是靠这样的玩法,完成了吸粉+团购的目的。

商家免费入驻

作为一个电商平台,拼多多淘宝京东等不同,它并没有自己的自营项目,也没有物流和仓储,采用的是C2C+B2C模式。平台上入驻的商家可以是企业,也可以是个人卖家

按照拼多多的介绍,它把招商标准设定为有发货能力,商品价格当季有优势,质量有保障的商家,有天猫、淘宝面店的作为优先选择。但实际上,拼多多的平台门槛并不算很高,只要缴纳一定数额的保证金即可入驻。除个人卖家和商家外,目前网易考拉、麦乐购、飞牛网、辣妈帮等平台的先后入驻,也给拼多多带来了更多的用户引流空包网

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